náznak - to je psychologický dopad na vedomie jednotlivca s cieľom navrhnúť mu žiaduce postoje, ktoré nie sú realizované a odporujú jeho vôli. Termín "návrh" znamená existenciu ďalších konceptov na opis sugestívneho procesu. Návrh sa uplatňuje v najrôznejších oblastiach života: psychológia, medicína, pedagogika, náboženstvo, šport, vzdelávanie, armáda, maľba, literatúra, divadelná činnosť, hudba.

Suggestive je vlastnosť osoby, ktorá ľahko dáva do návrhu.

Navrhovateľom je jedinec, ktorý inšpiruje a je zdrojom podnetu. Navrhovatelia môžu byť nielen jednotlivci, ale aj skupina.

Sugrend je ten, kto je náchylný na podnety, jeho objekt. Jednotlivec podrobený podnetu vníma informácie vstupujúce do jeho mozgu bez toho, aby to pochopil, analyzoval alebo sa týkal známych faktov o ňom a jeho vlastnom stave.

Návrh sa používa na zmenu nežiaduceho správania sa osoby alebo jeho myslenia, na naklonenie sa jednotlivca k jeho názoru, na želanú akciu, na šírenie potrebných informácií a užitočných fám.

Existuje niekoľko typov návrhov: v stave bdelosti, v stave tranzu, vo sne, podprahovom stave, s účinkom na dôchodku, s použitím určitých postupov a príprav, prerušovaných av neprítomnosti. Každý z týchto návrhov je nebezpečný pri ich používaní ľuďmi, ktorí nepoznajú základy navrhovania, pretože môžu ublížiť sebe aj ostatným ľuďom. Vplyv, ktorý sa vykonáva podnetom na osobu, keď je v stave hypnotického spánku, sa nazýva hypnóza. Inými slovami, psychologická hypnóza v skutočnosti je stavom návrhu. Vo svojom jadre je návrh súčasťou komunikácie medzi ľuďmi alebo špecifickou komunikáciou.

Návrh sa posudzuje z troch hľadísk: psychofyziológia, psychológia, filozofia. Sugestivita alebo sugestívnosť je stupeň náchylnosti k podnetu, ktorý je určený subjektívnou pripravenosťou jednotlivca podrobiť sa sugestívnemu vplyvu.

Návrh - je heterogénny jav, ktorý je opakom kritiky. Ocitne sa rôznymi spôsobmi v rôznych oblastiach jednotlivca, v závislosti od konkrétnej činnosti a obsahu. Každý jednotlivec v určitých situáciách môže byť sugestívny.

Sugestivita predstavuje rôzne stupne citlivosti na návrh, ktoré závisia od pohlavia, veku, triedy, povolania, vôle, duševného vývoja, duševného a fyzického zdravia atď.

Návrh je vlastnosťou jednotlivca, ktorý závisí od situačných a osobných faktorov, vyjadruje vlastnosť ľudského neuropsychického aparátu, ako aj patriaci k inštinktu stáda a podriadenosti najsilnejšiemu; zobrazuje výsledok intímneho vzťahu a navrhne príťažlivosť pre navrhovateľa.

Čo je návrh

Návrh je v psychológii a psychoterapii metódou ovplyvňovania ľudskej psychiky bez toho, aby si uvedomil tento proces. Súčasne sa vplyv rozširuje aj na emocionálnu sféru, dojemy osoby a podvedomia.

Návrh je v psychológii veľmi užitočnou metódou v boji proti fóbii, depresii, neurózam. Vzhľadom k tomu, že návrh nie je uznaný pacientom, obranné mechanizmy nefungujú, čo mu umožňuje kontrolovať jeho myslenie a činy. Väčšina metód navrhovania sa používa v lekárskej a psychoterapeutickej praxi, ale stáva sa, že sa používa na žoldnierské účely.

Sugestívny vplyv môžu vyvíjať iní ľudia a môžu pôsobiť zvnútra, to znamená samo-hypnózy (autosugescia). Napríklad človek v nepríjemnej situácii sa ukľudňuje skutočnosťou, že všetko skončí dobre, takže používa sebaposudzovanie. Self-hypnóza produkuje silný účinok na osobu, pretože človek môže praktizovať to neurčito.

Metódy navrhovania. Návrh je niekoľko druhov. Prostredníctvom úspechu: verbálne a neverbálne. Slovné vyjadrenie zahŕňa použitie slov, fráz, neverbálnych výrazov tváre, gest, vlastností prostredia.

Návrh závisí od metód implementácie a je rozdelený na priame a nepriame. Priama spočíva v použití slovných vzorcov, s ktorými navrhovateľ ovplyvňuje psychiku podnetu a mení svoje správanie a vedomie. Nepriamy návrh umožňuje uzatvorenie skrytých informácií v správe.

Z povahy navrhovaného vplyvu je nevyhnutné a kooperatívne. Povinnosť je založená na politických usmerneniach a neverbálnych podnetoch. Družstvo zahŕňa použitie návrhu mäkkých foriem s využitím slabých stimulov a slabo vyjadrených slovných návrhov.

Existujú určité faktory, ktoré zvyšujú podnet človeka. Medzi nimi sú nasledovné osobnostné črty:

- nízke sebavedomie, nedostatok sebavedomia;

- komplex menejcennosti, plachosť, sklon k poslušnosti;

- plachosť, vysoká úroveň úzkosti, dôverčivosť;

- vysoká emocionalita a impresivita;

- zlé logické myslenie, pomalá reaktivita mentálnej aktivity;

- závislosť od iných, ich názory a vplyv;

- infantilizmus (nezrelosť jednotlivca);

- slaboprúdové procesy, mentálna retardácia.

Vyššie uvedené osobnostné znaky (faktory navrhovania) možno určiť pomocou špeciálne cielených testov. Takže človek môže opraviť určité kvality, aby bol menej navrhnuteľný.

Okrem určitých vlastností osobnosti, faktory návrhu zahŕňajú:

- psychofyzický aktuálny stav osoby v čase podania návrhu;

- úroveň pokoja, relaxácie;

- sila emocionálneho vzrušenia, únava, stres.

Nedostatok kompetencií v predmetnej téme a vykonávané aktivity, veľký význam tejto otázky pre neho, nedostatok času na informované rozhodnutie prispieva k zvýšeniu vplyvu návrhu na osobu. Starší ľudia a deti sú ľahšie vystavení podnetu, pretože ich psychika je nestabilná a kognitívne procesy sú skôr slabé.

Prostriedkom navrhovania je ľudská reč. Pomocou slovného odkazu môže človek ovplyvniť partnera, aby zmenil svoje myšlienky. Ale nie každý človek súhlasí s týmito zmenami, pretože je schopný chrániť svoju autonómiu, a preto vytvára psychologické bariéry.

V jednom výraze možno často počuť pojmy „návrh a protiopatrenie“, sú v podstate opačné. Takže psychológovia predložili myšlienku boja proti sugestívnym vplyvom a nazvali tento pojem „protiútokom“ (ako protiútok).

Schopnosť osoby odolať podnetu, vyjadriť vzájomnú psychologickú aktivitu sa nazýva protiamerná agresia alebo protiopatrenie, vďaka čomu je človek schopný budovať bariéry komunikácie.

V živote človeka nie sú len situácie, ktoré prinášajú pozitívne informácie, ale aj tie zbytočné a hrozia aj tie. Hlavná vec je, že osoba by mala byť schopná rozlíšiť, ktorá situácia je pre neho prospešná a ktorá má nepriaznivý účinok.

Návrhy a protinávrhy môžu konať súčasne. Keď sa jedna osoba pokúsi vštepiť svoju vôľu inému, cukor nebude čakať na koniec tohto procesu, ale okamžite začne protiútok. Kontrsugugi zabezpečuje nedôveru navrhovateľovi. Ochrana pred dôverou v neho sa človek chráni pred svojím vplyvom. Ak sa osoba vopred rozhodla, že komunikačný partner je nebezpečná osoba, potom ho okamžite začne vnímať ako zbytočného, ​​neautorizovaného, ​​nie vlastného a jednoducho sa mu vyhne stretnutiu, neporušeniu jeho správ, prerušeniu konverzácie. Neváhajte tak urobiť, týmto spôsobom sa môžete chrániť pred zbytočnou expozíciou.

Aktívne použitý návrh v reklame. Predmetom reklamného návrhu je obrovské množstvo ľudí. V najlepšom prípade ľudia vnímajú informácie, ktoré sú rozložené prístupným, vizuálne, obrazovo a stručne, a účinok bude obzvlášť veľký, ak navrhované informácie zodpovedajú potrebám a záujmom spoločnosti.

Návrhy v reklame budú efektívnejšie, ak navrhovateľ bude mať vysoký status a bude autoritou pre ľudí, bude mať intelektuálnu prevahu nad ostatnými. Preto v každom type reklamy sa hlavná postava vyznačuje výraznými osobnostnými vlastnosťami: odvahou (alebo ženskosťou), dôverou, vôľou, optimizmom a šarmom.

Je dôležité, aby bol návrhový nástroj prístupný návrhu. Vzťah medzi iniciátorom a suggesterom by sa mal formovať čo najlepšie, to znamená spôsobiť dôveru, autoritu a závislosť. Preto, v mnohých reklamách, postavy, aby boli bližšie k ľuďom, vytvárajú potrebné podmienky, domácu atmosféru, hovoria o populárnych, vzrušujúcich otázkach.

Návrh v reklame závisí od „konštrukcie“ posolstva, od úrovne jeho argumentácie, od kombinácie emocionálnych a logických súčastí, od konkrétnosti kľúčových slov, ktorých význam môže byť okamžite reprezentovaný v hlave. V reklamnom posolstve je dôležité používať obrazové pojmy, kľúčové slová, ktoré by mali určitý špecifický význam a harmóniu.

Pre efekt je potrebné špecifikovať konkrétne a obrazové vlastnosti. Je potrebné pokúsiť sa pomocou slov tvoriť myšlienky človeka o konkrétnych výhodách produktu, preto by frázy mali byť s osobitným obsahom.

Účinok podnetu v reklame bude väčší, ak odoberiete časticu „nie“ v reklamnom odvolaní, pretože to vytvára negatívny efekt.

Návrhy príkladov reklamného odvolania: „Náš krém robí pleť vašich rúk mladými a hladkými“, namiesto toho, aby: „Naša smotana urobí vaše ruky nepokrytými vráskami a nebude starnúť“; "Budete zdravý" namiesto "Už nebudete chorý."

Vplyv návrhu v reklame závisí od dynamiky reči. Hlavnými technikami reči sú: mäkkosť a sila hlasu, bohatá intonácia, pauzy, efekt prekvapenia. Ak tieto techniky zvládnu kvalitu, môžete dosiahnuť vysokú presvedčivosť odvolania.

Faktory odporúčania odporúčania zahŕňajú tón hlasu. Výhodnejšie by bolo použitie mužského hlasu pri ozvučení správy. Nízky baryton, zamatový hlas pôsobí pozitívne na podvedomie človeka. Tenor však spôsobuje prekvapenie.

Účinok podnetu v reklame sa dosahuje pomocou výrazov tváre a gestá, ak sú adekvátne situácii, vnímajú sa ako záujem a emocionálne zapojenie, ktoré pomáha vytvárať situáciu dôvery a pozitívneho postoja.

Návrh v reklame sa dosahuje vplyvom určitých zvukových kombinácií. Ak si vyberiete správne zvukové kombinácie, môžu nielen vyvolať emócie, ale aj určité obrazy vo fantázii.

Návrh reklamy, príklady použitia zvukov: zvuk „o“ je jemne vnímaný a spôsobuje ochabnutosť, keď človek počuje „o“, chce relaxovať; zvuky "e" a "a" sú spojené s emocionálnym zdvihom, "On", "Hurray", "Eh".

Niektorí manipulátori pre osobné použitie uprednostňujú také techniky ako hypnóza (návrh - návrh). Návrh hypnózy sa používa pomocou fascinačných techník, fixácie zraku, rytmických podnetov a verbálnych vzorcov.

S cieľom realizovať metódu navrhovania v psychoterapii môže stačiť na dosiahnutie prvej fázy. Prijímanie sa uskutočňuje týmto spôsobom: na pozadí hlasných a maskovacích informácií na podvedomej úrovni sa implantujú stimuly, ktoré sú mimo prah sluchu. Ďalším využitím zvukových návrhov v hypnóze je spektrálne maskovanie s využitím hudobných informácií ako nositeľa užitočných informácií.

Vizuálny návrh funguje s použitím vizuálnej návrhovej metódy, najobľúbenejšou metódou je použitie 25. rámu.

Pomocou metód korekcie videa a zvuku môžete dosiahnuť pozitívne a negatívne ciele návrhu. S pozitívnym cieľom sa používajú na rehabilitáciu pacientov, ktorí zažili traumatickú situáciu, tí, ktorí potrebujú znovu získať pocit sebavedomia, aby dosiahli úspech. Tieto metódy sa však, žiaľ, používajú vo väčšej miere na získanie osobných výhod od iných ľudí.

Metódy dynamiky reči používajú klerici. Hovoria mäkkým a oduševneným hlasom s jasnou vôľou, bez náznaku podráždenosti, používajú výrazné pauzy a intonácie, majú primeranú reč, výrazy tváre a zodpovedajúce gestá.

Miera reči sa môže zvýšiť u ľudí s vysokou inteligenciou, čo zasa vyvoláva dôveru v túto osobu. Hlavná vec je, že taká vysoká rýchlosť vám umožní zachytiť podstatu posolstva, inak zostane bezvýznamná.

Aj v reklamách používajú známe hlasy populárnych lídrov alebo hercov, aby ľudia podľahli ich návrhu, vnímajúc svoju autoritu.