Psychológia a psychiatria

Ako ovplyvniť ľudí

Keď sa človek zaujíma o to, ako ľudí ovplyvňovať a riadiť, mnohí ľudia zabúdajú na etické aspekty, slobodu prejavu vlastnej vôle, ako aj možné následky. Preto predtým, ako pristúpim k opisu rôznych psychologických charakteristík a metód ovplyvňovania, by som rád poznamenal negatívne stránky a varovania. Ak teda človek neustále ovplyvňuje človeka, inklinuje ho k určitým rozhodnutiam, je nielen frustrovaná jeho voliteľná funkcia, ale aj jadro samotnej osoby, ktorá žije naproti svojim presvedčeniam, je zničená.

Má zmysel uvažovať o tom, ako ovplyvniť psychiku človeka s priaznivými dôsledkami, prispieť k jeho rozvoju alebo zlepšeniu nálady. Hlavným vplyvom nie sú skutočné informácie prezentované osobe, ale emócie, ktoré vznikajú v procese interakcie. Odozva sa nestane sama o sebe, je tu množstvo faktorov av dôsledku toho môžete povedať veľmi nepríjemné veci, čo spôsobuje sympatie k vám. Intonačná paleta, verbálne signály a určité kotvy, ktoré existujú v psychike, sa používajú na ovplyvňovanie.

Informácie obsiahnuté v podvedomí majú silný vplyv - potom osoba nielenže bude poslúchať a dodržiavať potrebné predpisy, ale nezávisle buduje harmonickú líniu správania.

Psychológia vplyvu na ľudí

Existuje mnoho trikov psychologického vnímania, ktoré pomáhajú zistiť, ako ovplyvniť iných ľudí. Dokonca nie je potrebné používať určité techniky a triky, ale stojí za to si spomenúť na samotné vlastnosti psychiky a včas upraviť ich správanie alebo vlastnosti prezentácie informácií a môžete použiť náhodné okolnosti.

Jedným z najzaujímavejších bodov v osobitostiach vnímania druhých je, že prítomnosť slabých a slabých stránok, ktoré nie sú rozhodujúce pre sociálne normy a morálku, robí človeka príjemnejším pre iných. To vám umožní relaxovať a prestať sa snažiť o dosiahnutie dokonalosti vo všetkom - keď je človek blízko, chcete tiež byť nažive.

Takže, ak prejavíte únavu na konci pracovného dňa, spôsobíte tým väčšiu dôveru v tím, a ak prídete v nedokonale vyžehlenom oblečení alebo so škvrnami farby, potom nepochybujete o úprimnosti svojich slov.

Ideálnosť spôsobuje napätie a vzdialenosť a prítomnosť malých nedostatkov vás robí bližšie k ľuďom. Z úzkej a dôvernej vzdialenosti si môžete dovoliť oveľa viac a informácie nebudú podrobené tvrdej kritike.

Druhým bodom na dosiahnutie polohy - spracovanie podľa mena. Vlastné meno je zvuk, ktorý je človek zvyknutý na vypočutie najčastejšie, reaguje na behaviorálnej a emocionálnej úrovni.

Odvolanie podľa mena môže následne spôsobiť, že osoba bude napínať - okamžite si spomenú školské hodiny a komentáre, ako aj workshopy. Meno je niečo posvätné, a čím častejšie sa na človeka týmto spôsobom odvolávate, tým pokojnejšie a dôveryhodnejšie budete s vami, a preto väčšina informácií, ktoré ste povedali, okamžite upadne do podvedomia. Stojí však za to, aby ste to nepreháňali, pretože častá zmienka o mene môže spôsobiť odpor napätia a nedôveru.

Konštrukcia vašich požiadaviek môže byť tiež upravená vzhľadom na charakteristiky vnímania osoby. Snažte sa vyhnúť priamym formuláciám, namiesto toho použite vyšetrovacie intonácie. Najlepšia možnosť je, keď si dáte osobe možnosť voľby, čo má robiť, ale zároveň ju obmedzte na tie možnosti, ktoré vám vyhovujú osobne. tj keď potrebujete pomoc v záhrade a veci zozbierané zo suchého čistenia, potom by ste sa mali pýtať, čo sa s týmito položkami rozhodne. V tejto súvislosti sa možnosť odmietnuť vopred odstráni a počet volieb sa zníži na kategórie, ktoré potrebujete.

Keď sa zdá, že človek bude odolať určitému rozhodnutiu alebo vplyvu, potom stojí za to diskutovať s ním len o malých problémoch, bez toho, aby sme spochybňovali to, čo je pre vás nevyhnutné. V prípade cesty sa môžete dohadovať o načasovaní, preprave a množstve batožiny, nie však o cestovaní. Táto technika funguje aj s deťmi, rozptyľujúc sa od miesta konfliktu - ranné poplatky môžu zahŕňať hádky o oblečenie a osobu, ktorá nesie batoh, potom je vylúčená myšlienka, že je možnosť ísť do školy.

Ďalšou možnosťou je, ako dosiahnuť požadovaný - len opýtať veľa a neprístupné, a potom znížiť bar na potrebnú úroveň. Človek, ktorý odmietne veľkú žiadosť, sa môže cítiť vinný, túžba zbaviť sa, ktorá je dosť silná, takže ak mu okamžite ponúknete možnosť splácať menej, súhlas príde takmer okamžite.

Ľudia sa navzájom ovplyvňujú aj s pasivitou, napríklad dlhá pauza robí osobu viac o predchádzajúcej téme. Nepríjemnosť ticha je psychologicky tolerovaná a sociálne normy vyžadujú neustály dialóg, takže ak úmyselne oddialite pauzu, partner bude nútený niečo naplniť. Pre témy takýchto výplní sa zvyčajne volí posledná diskutovaná otázka alebo emocionálne zážitky partnera.

Všeobecne sa snažte hovoriť menej, dávať inú možnosť vyjadriť sa, ukázať svoju pozíciu. Nielen to, že každý dáva prednosť tomu, aby sme ho počúvali, ale v našom svete to stále nie je dosť, preto okamžite získavajú dôveru v dobrého poslucháča, čím viac a viac rozprávajú. Dokonca aj keď máte viac skúseností a presnejšiu znalosť problému, stále počúvate - dostanete informácie o osobe a jej životnom koncepte a otázky, ktoré ste si položili v čase, pomôžu obrátiť konverzáciu správnym smerom.

Takýto znak umožňuje nadviazať úzky kontakt, že človek cíti, že je počúvaný, keď to, čo povedal, je parafrázované, vracia tie isté informácie, mierne upravené vo forme, ale nie v zmysle. Postupne môžete pridať vlastné myšlienky k vyjadreniu textu partnera (všetko, čo pridáte, bude vnímané ako vaše vlastné myšlienky).

Toto sú hlavné črty ľudskej psychiky, ktorá umožňuje viac a viac ovplyvňovať: maximálnu dôveru v rozhovor a prejav ich slobody. Čím viac budete ovládať umenie evokovať dôveru a vytvárať pre človeka príležitosť na výber a ilúziu kontroly nad situáciou, tým väčšia sila získate nielen nad činmi (ktoré môžu byť nútené), ale aj nad motivačnou a emocionálnou sférou (tu je potrebná len inšpirácia).

Spôsoby a metódy ovplyvňovania ľudí

Existujú určité techniky, ktoré vám umožnia ovplyvniť ďalšie postoje alebo správanie ľudí a sú opísané v literatúre, opakovane diskutovali psychológovia a sociológovia, ale stále pôsobia. Aj keď si človek už dlho uvedomuje momenty zvláštneho vplyvu, bude mu stále vystavený, jedinou vecou, ​​ktorá môže zmeniť, je stupeň a včasné uvedomenie si manipulačného vplyvu, ale potrebné pocity budú mať čas na to, aby nastali, a niektoré činnosti nikdy nedosiahnu úroveň vedomia.

Klasika vplyvu je schopnosť urobiť priateľa z nepriateľa pomocou žiadosti. Keď je zbytočné rokovať a nemá zmysel merať silu, zostávajú len pozitívne metódy spolupráce. Prirodzene, priama ponuka môže spôsobiť len opatrnosť alebo agresiu, preto je potrebné požiadať osobu v najneutrálnejšej pozícii o určitú službu, ktorá je pre vás dobrá, ale skôr jednoduchá. Zapožičte si pero, požiadajte o adresu, požiadajte o pomoc, aby ste krabicu dostali do kancelárie - takéto malé veci, ktoré sa robia s opatrnosťou, sú brzdené súťažou alebo nepodobným programom.

Vyberte si slová podľa toho, čo si človek myslí o sebe, aj keď sa nezhodujú s vaším názorom na situáciu. V niektorých bodoch sa môže podobať lichoteniu, ale ak takéto prejavy spadajú do samotného bodu vnímania seba samého, potom môžete byť prvou osobou, ktorá bude hodnotiť druhú, ako ju vždy videl. Ako sa všetci snažia obkľúčiť sa rovnako zmýšľajúcimi ľuďmi, potom po presnej charakterizácii samotnej osoby môžete povedať čokoľvek chcete, to bude tiež vnímané ako pravdivé.

Ak sa chcete priblížiť k dôvere, môžete sa pokúsiť odrážať nielen ľudské vnímanie sveta, ale aj jeho fyzické prejavy. Kopírovanie polohy, rýchlosti reči a hlasu hlasu sú základy neuro-lingvistického programovania, ktoré naozaj funguje. Systém je založený na skutočnosti, že po vhodnom kopírovaní gest a iných prejavov človeka môžete začať prinášať svoje vplyvy a už bude opakovať vaše pohyby a myšlienky, ako ste to urobili predtým.

Tento mechanizmus je postavený na vysokej úrovni seba-dôležitosti, keď iní kopírujú naše správanie - na úrovni zvierat, celý balíček sa snaží prispôsobiť prejavom vodcu. Takže s vplyvom je možné použiť nielen logické komponenty, ale aj evolučne položené nevedomé mechanizmy. Keď komunikujete s osobou, ukážte svoju účasť a pochopenie toho, o čom hovoria, a váš spoločný dialóg - prikývnite, stlačte, opakujte posledné slová a používajte iné techniky, ktoré potvrdzujú vašu aktívnu účasť na komunikácii.

Dôležitým bodom je výber emocionálneho partnera, ktorý podáva žiadosť alebo návrh. Je teda nepravdepodobné, že by unavená osoba odmietla, skôr odloží rozhodovanie na ďalší deň - zatiaľ čo šance na pozitívny výsledok sa zvýšia. V dobrej nálade človek rýchlo súhlasí s jednoduchými a zrozumiteľnými požiadavkami, kde nie je povinný riešiť aktuálne momenty a premýšľať o tom, ako najlepšie postupovať. Preto, ak máte hotový konkrétny plán, ktorý vyžaduje len povolenie, potom počkajte na vysokú náladu, ale ak potrebujete vyriešiť niekoľko temných otázok, potom si vyberte druhú polovicu dňa, keď sú ľudia unavení.

Pokúste sa začať v malom - prečítajte si tento článok alebo choďte s vami do najbližšej kancelárie, vypočujte si pieseň alebo navštívte bezplatnú výstavu. Takéto konanie zanecháva pocit, že osoba už niečo urobila v potrebnom smere, t. keď ponúknete navštíviť platené pokračovanie bezplatnej prednášky, dohodne sa rýchlejšie. Hlavnou vecou v tomto postupnom prístupe je pozorovanie pauz, rozťahovanie každého kroku na niekoľko dní alebo týždňov. Pracujú tu hneď dva princípy - pauzy, počas ktorých bude mať človek čas premýšľať o tom, čo sa deje, cítiť sa povinne a tiež zhodnotiť svoje už vynaložené úsilie. Je vždy ľahšie vzdať sa miesta, kde ešte nebola odoslaná vaša vlastná energia, ako na bezcennom procese, do ktorého bol aspoň čas investovaný.

Pozrite sa na to, čo je pre človeka prospešné a začnite s polohovaním jeho záujmov, pretože hlavnou motiváciou je osobná motivácia. Keď nie je možné nájsť nič. Čo môže byť dané pre partnera (emócie, tituly, pocit spolupatričnosti alebo odstránenie pocitov viny), potom použiť dva priame efekty, ktoré niekedy fungujú tam, kde sú všetky techniky vplyvu bezmocné. Prvým z nich je zdvorilá žiadosť, úchvatná svojou úprimnosťou, otvorenosťou a inteligenciou. Mnohí, s výnimkou častých manipulácií, viac ako kedykoľvek predtým oceňujú, že je to otvorená výzva. Druhá možnosť pre takéto spravodlivé zaobchádzanie - hotovostná platba požadovaného výsledku. Takýto obchodný prístup dokáže vyriešiť mnohé konfliktné momenty a spolupracovať aj bývalých konkurentov.

Загрузка...